Glossário
leia antes. É curto e evita metade das dúvidas
Cada termo do método tem uma definição fechada, e é ela que vale no resto da apostila. Ler o léxico antes evita metade das dúvidas, porque as palavras aqui não são sinônimos livres: contexto, convicção, destino e arsenal respondem a quatro perguntas diferentes.
Os quatro campos
- — quem vai te ouvir, o que essa pessoa vive, o que ela já cansou de ouvir e em que ela acredita que atrapalha ela. Pra quem?
- — a afirmação que você defende e que alguém poderia discordar. Não é o tema, não é uma pergunta, não é uma frase bonita. Contra o quê?
- — a única coisa que precisa acontecer com quem te ouve, e que alguém de fora consegue verificar. Pra onde?
As seis peças de uma palestra
- Ponto de partida — por onde a palestra entra. Sempre algo que a plateia já reconhece
- Refutação — a crença comum que a sua afirmação contraria. Sem ela, ninguém entende contra o que você está
- — a objeção mais forte contra você, dita por você antes que alguém levante a mão
- — tirar a culpa depois de um diagnóstico duro, sem retirar o diagnóstico. Absolver não é suavizar
- — você presente na palestra, sem virar o personagem principal. O quarto recurso, ao lado de ethos, pathos e logos
Os conceitos de avaliação
- — a região entre o óbvio, que ninguém paga para ouvir, e o inacreditável, que ninguém segue. É onde a sua afirmação precisa estar
- — o que existe do outro lado da sua afirmação. Pode ser uma pessoa, uma prática dominante ou uma crença de mercado
- — a trava que, se cair, derruba as outras. É o eixo da palestra
- — a capacidade da sua afirmação de explicar casos que não são o seu. É o único teste que reprova
- — o que autoriza você a defender uma afirmação. Vem do que você viveu, praticou, errou e estudou, nessa ordem de peso. Cargo e diploma não são lastro
Os movimentos de montagem
- — o que liga o fim ao começo. Por costura, retomando uma imagem, ou por escalada, quando cada bloco cobra mais caro
- — a mesma palestra em 1, 5, 10, 30 e 60 minutos. Não por encurtamento: por remontagem
- — remoção com motivo escrito. Quatro cortes, em ordem, e o que sai vai para um acervo, não para o lixo
- — a que não responde três coisas: o que reforça, de onde vem, para onde leva
Os tipos de destino
- Hábito — a pessoa faz algo diferente. Verifica-se por observação
- Perspectiva — a pessoa vê algo de outro jeito. Verifica-se pelo reconto
- Palavra — uma palavra do dia a dia muda de sentido para ela. Verifica-se pelo rangido
- Gatilho — o que aciona um destino de perspectiva ou de palavra. Medido por frequência: semanal instala, anual não
Alcance
- Os quatro círculos — utilitário, marca, comunidade e movimento. Níveis de alcance, não de qualidade
- Convicção distribuída — a que nunca é dita e que a sala consegue reconstituir sozinha